18
Стимулирование сбыта (продвижение продаж) - это один из видов маркетинговых коммуникаций. Стимулирование продаж включает в себя ряд мероприятий по продвижению продаж по всей цепочке движения товара - от производителя товара/услуг через каналы сбыта до покупателя. Стимулирование сбыта заключается в краткосрочном увеличении продаж путем предоставления покупателю продукции/услуг определенной выгоды.
В чем заключается стимулирование розничной торговли?
Во-первых, это дополнительные сделки с компаниями-продавцами.
Во-вторых, это различного рода конкурсы и акции для компаний-продавцов, а также их персонала.
Также это может быть специально предоставленная реклама при условии увеличения продаж товара/услуг.
Как происходит стимулирование потребителей?
Один из способов стимулировать потребителей - это программа лояльности. Распространенным инструментом программы лояльности выступает дисконтная карта приобретенного товара. Благодаря этой карте, клиент получает возможность покупать товар по скидкам.
Второй, не менее действенный способ стимулировать потребителей - это предоставление бесплатных образцов продукции.
Третья “фишка” стимулирования потребителей - скидки, которые являются тонким психологическим управлением, спроектированным на увеличение покупательской способности. Скидки могут быть различных видов: простые, скидки за ускорение оплаты, скидки за объем приобретенного покупателем товара, накопительные скидки, дилерские скидки, скидки розничным продавцам, скидки на новый товар, скидки за качество.
Маркетологи также разработали еще один рычаг управления сознанием покупателя - это подарочные предложения, конкурсы и розыгрыши, промоакции.